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如何提高客单额
一、提升客单额的有力销售
( 一 ) 正确的销售观念
1、说服更多的顾客购买比起让一个顾客更多的购买难得多。
2、每天来到门店的顾客是有限的,所以要让愿意购买的顾客购买更多的产品。
3、当顾客己经决定购买某一商品的时候,他 ( 她 ) 的防御心理就会大大降低,从而更容易接受其它的推荐。
4、片面的强调成交率会让店员产生急噪的心理,从而忽略和顾客的交流,也容易让顾客反感。
( 二 ) 有用的技巧
1、告诉顾客,他 ( 她 ) 只差一点点金额就可以达到优惠的条件了。
2、告诉顾客,店里有很合适的其他品类产品和他 ( 她 ) 所购买的产品搭配。
3、如顾客是为别人购买,告诉顾客,朋友定会为她 ( 他 ) 的考虑周全而高兴。
二、运用促销提升客单额
( 一 ) 促销设计
1、承诺顾客在购买满一定金额的时候给予优惠,如“买满 ** 元送 *”等
2、促销活动当中的限定金额必须考虑商品的销售价格,比如购买某两样商品可以略为超过限定金额。
3、以商品的套餐价促销,比如房屋除螨、甲醛检测与治理等套餐组合价。
( 二 ) 促销准备
1、寻求外部支持寻求集团总部的支持:促销企划的支持
2、店员理解并熟悉参加促销的货品是什么、货品的卖点、具体的库存、存放的位置;促销的内容,即顾客会得到什么好处;促销的期限,即什么时候开始,什么时候结束;促销的话术,即怎样向顾客介绍促销、什么时候向顾客推荐促销货品。
3、卖场淮备根据欲估的销量,安排货品及相应赠品到位;根据促销调整商品陈列和促销 POP 的布置;增加并布置临时促销场地。
( 三 ) 促销活动执行
1、告顾客知晓进行顾客的前导告知:不要认为前导告知就是做广告,做广告只是其中一种方式而己,但并不是必要的一种方式。比较经济的方式是宣传单页的派发、VIP 的电话通知、目标顾客的定向告知等;销售进行中的告知:导购借助促销宣传品等促销道具及时进行顾客的口头告知。
2、当场兑现承诺 顾客达到优惠条件的时候请即刻给予承诺的优惠。
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