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1、目标客户定位
有个朋友跟我说,他们上门帮客户清洗热水器的时候,清洗价格为80元/台。但客户认为买一台热水器才500-600元,清洗一次就要80元,嫌价格太高。我回答说:这就对了。这类客户不是我们的目标客户。一个县级以上城市,常住居民保守估计*少就有10万户,但是并非每一个用户都是我们的目标客户。
当你去卖奔驰宝马,为什么一定要选择偏远山区卖呢;而你在富人区卖奇瑞QQ汽车,再便宜,客户也不买,还占用别人昂贵的车位。既然市场上有卖500元一台的热水器,同样就有卖5000元一台的热水器,而我们的服务目标客户群就定位在买5000元热水器的客户身上不就可以了吗?而且,买得起5000元一台的热水器,就说明该类客户对健康的关注度比较高。那么他家里别的电器会便宜吗?我们知道家电二次污染对身体健康非常不利,这样一来,我们正好迎合并能解决他们*关心的问题,就是我们家政公司专业家电清洗存在的价值。
2、自身目标定位
如果你已经打算进入家政这一行,按照洁当家的个体的宣传方案,一天能接4户单,一户单*少200元的纯收入,除去宣传的时间,一个月赚1-2万那不是小意思吗?有人会说,可是我们当地的消费水平不行,要说这点把握和自信都没有,基本你也就不适合创业了,老老实实打工、上班或者种田吧,把这个事情交给愿意当老板的人去干!
如果自己打算开家政公司,或者注册个有模有样的店面,那么恭喜您,可以跟我们洁当家一起干一番事业了,只有把家政服务当成一个事业来干,那么前期的努力到后期会有个积累,到时才有可能集聚一批优秀的员工,才可能把规模做起来,才可能应对未来的竞争,才能让自己永远处于优势地位。在人家还在担心市场犹豫不决的时候,你已经在默默积累经验、口碑、案例、人手了,当人家准备真正干的时候,你已经在当地做大规模,享受市场红利了。